2016年10月14日 星期五

行動商務

學生問
請問老師為什麼做電子商務的轉行動商務那麼難?
我答
行動商務是一個新的模式新的通路,你怎麼會把電子商務當成行動商務呢?就算他們有雷同的地方,終究還是不一樣啊!
使用環境,族群構造,虛實搭配,環境使用……等等。
學生問
那老師為什麼行動商務那麼夯呢?
我答
對於行動商務我會這樣簡單說明
行動是 online 落地的接地氣
行動是 Offline 衍生上雲端的 key
而所有的行動都必須搭配硬體(手機)軟體(app)以及環境(無線),光這三種組合就可以變出無限的可能了,這可不是 PC 端就能做的。
以上這樣說明可以嗎?
學生:了解

學生問
那老師在行動商務的環節上,要如何找尋人才呢?
我答
其實在行動商務的人才找尋,除了年輕人這種原生族群要思考找尋外,實體營銷背景的人才,有媒體經歷的人都可以大大的找尋;這些人匯集一起可讓團隊產生互助互補的加成效果,當然數位經驗的數位人更是不可或缺的中間枝幹,畢竟在一個數位組織當中若沒有這類土地公類型的人才加入,多數的在數位經驗上就會稍嫌不足了,這些事幹部和團隊,至於領導人我則覺得需要能能找跨界過有經歷的人或者董這些領域話語的人來領導這團隊,這樣才會使陣容產生出來的成效最大的效益;以上是我的看法,假如真的找到這種團隊或許和我們既有原生的專業族群領軍會不太一樣唷! 
學生問
那老師這種人才會不會難找?
我答
難找與否我覺得還好,重要的是老闆相不相信這種混血陣容已經勢在必行。
學生問
那老師在數位領域當中,為什麼越來越多人重視實戰派的操作者,這代表理論派的人就沒有用處嗎?
我答
其實不是實戰派越來越多人重視,而是在數位的領域當中,它來的太快太直接了,理論性質的趨勢雖然不錯,但在實際面操作上終究會有所落差,其實這兩種是相輔相成的,就看主事者願意哪邊放多一點。
學生: 喔~~~~ 原來如此!!

#勳觀點

2016年10月8日 星期六

懂與不懂


「洞察、頭腦風暴、Big ideal、Slogan、Brief、Campaign、比稿、提案、飛機稿等等,是在廣告公司出現頻率最高的詞。時間長了,都會情不自禁,脫口而出。

而每當出現有關作品的情景時,平面、TVC、平、大氣、感覺、調性、逼格則是必說的詞,每天不說一兩個這個詞,都不好意思說自己的廣告人呢。

如今,在移動營銷公司,ASO、APP推廣、簽單、消耗、素材、激活、送審、點擊、 CP、網紅電商、ROI、效果等,則是,可能你不知道每天什麽時候會說,但一定會說的詞。

像產品粉絲通、廣點通、扶翼、智匯推天天掛在嘴邊;計費方式CPM、CPC、CPD、CPT也會時不時冒出來;涉及行業平臺方的詞,RTB、SSP、DMP、DSP也是時常關在嘴邊。」

《當我從一家傳統4A廣告公司跳到一家移動營銷公司, 我的生活發生了什麽變化?》

http://www.focusnews.top/news-12421526.html

2016年9月5日 星期一

職場和生活態度

網路好文分享:

兩個女員工搞定領導,事後一個升職,另一個卻在晚上收到領導一條短信……

王芸是個很漂亮的女孩兒,她到公司工作快三年了,比她後來的同事陸續得到了升職的機會,她卻原地不動,心裡頗不是滋味。
終於有一天,她冒著被解聘的危險,找到老闆理論。“老闆,我有過遲到,早退或亂章違紀的現象嗎?”。老闆乾脆地回答“沒有”。
“那是公司對我有偏見嗎?”老闆先是一怔,繼而說“當然沒有。”
“為什麼比我資歷淺的人都可以得到重用,而我卻一直在微不足道的崗位上?”
老闆一時語塞,然後笑笑說:“你的事咱們等會再說,我手頭上有個急事,要不你先幫我處理一下?”
“一家客戶準備到公司來考察產品狀況,你聯繫一下他們,問問何時過來。”老闆說。
“這真是個重要的任務。”臨出門前,她還不忘調侃一句。
一刻鐘後,她回到老闆辦公室。
  “聯繫到了嗎?”老闆問。
  “聯繫到了,他們說可能下周過來。”
  “具體是下周幾?”老闆問。
  “這個我沒細問。”
  “他們一行多少人。”
  “啊!您沒問我這個啊!”
  “那他們是坐火車還是飛機?”
  “這個您也沒叫我問呀!”
老闆不再說什麼了,他打電話叫張怡過來。張怡比她晚到公司一年,
現在已是一個部門的負責人了,張怡接到了與她剛才相同的任務。一會兒工功夫,張怡回來了。
“哦,是這樣的……”張怡答道:“他們是乘下週五下午3點的飛機,大約晚上6點鐘到,他們一行5人,由採購部王經理帶隊,我跟他們說了,我公司會派人到機場迎接。”
“另外,他們計畫考察兩天時間,具體行程到了以後雙方再商榷。為了方便工作,我建議把他們安置在附近的國際酒店,如果您同意,房間明天我就提前預訂。”
“還有,下周天氣預報有雨,我會隨時和他們保持聯繫,一旦情況有變,我將隨時向您彙報。”
王芸在一邊看的臉不禁發紅,不好意思再說什麼就退出了辦公室。
當晚她收到老闆發來的一條資訊:
不管你在哪裡上班,請記住以下黃金定律!
第一則:
工作不養閒人,團隊不養懶人。
第二則:
入一行,
先別惦記著能賺錢,
先學著讓自己值錢。
第三則:
沒有哪個行業的錢是好賺的。
第四則:
幹工作,沒有哪個是順利的,受點氣是正常的。
第五則:
賺不到錢,賺知識;
賺不到知識,賺經歷;
賺不到經歷,賺閱歷;
以上都賺到了,
就不可能賺不到錢。
第六則:
只有先改變自己的態度,才能改變人生的高度。
只有先改變自己的工作態度,才能有職業高度。
第七則:
讓人迷茫的原因只有一個
——那就是本該拼搏的年紀,卻想得太多,做得太少!
送君三個字:用心幹!

她突然間明白,沒有誰生來就能擔當大任,都是從簡單、平凡的小事做起,今天你為自己貼上什麼樣的標籤,或許就決定了明天你是否會被委以重任。
操心的程度直接影響到辦事的效率,任何一個公司都迫切需要那些工作積極主動負責的員工。
優秀的員工往往不是被動地等待別人安排工作,而是主動去瞭解自己應該做什麼,然後全力以赴地去完成。
馬雲曾經說:十種人拿不到高薪,更不值得培養!
一、想雙休的人;
二、想朝九晚五的人;
三、想靠底薪生活的人;
四、沒有企圖心的人;
五、沒有與時俱進思維的人;
六、做事慢悠悠的人;
七、做人沒品的人;
八、不敢擔當的人;
九、老覺得自己產品太貴的人;
十、老抱怨公司不足的人。

華為公司創始人任正非說:很多人問我,來公司工作有沒有雙休?需不需要加班?
我笑而不語,客氣的請他們離開了公司。
欲求安逸,為何還要出來工作?
直接窩在家裡不就七休了嗎?
人,如果不趁年輕多努力,你有青春又如何?
都說年輕就是資本,我想補充的是,只有奮鬥,你的資本才有價值,只有拼命,你的年輕才值得你炫耀!
一開口就在講困難,成長已經遠離你;
一付出就在想回報,機會已經遠離你;
一做事就在想個人利益,收穫已經遠離你;
一有起色就想談條件,未來已經遠離你;
一合作就在想自己如何不吃虧,事業已經遠離你;
送給正在上班的你,加油。

2016年8月28日 星期日

忘掉過往成功

忘掉以往的成功。以往的成功,是在當時的環境條件下所建立的。當後來環境變了,若你仍以為過去的成功模式一樣能奏效,就是失敗的開始。
李嘉誠說:「一個人的一生是非常短暫的,一個人的價值不在於他擁有什麼,而是在於學習了什麼,他幹了什麼,付出了什麼!」,他的座右銘是:「持續學習,建立自我,追求無我。」物競天擇,應付世界快速變化的最好方法,就是「活到老,學到老」,放大格局,放下身段持續不斷地學習,以及將其所學到的各種新知,迅速轉化為立刻行動的能力,適應環境和靈活變通,駕馭變局。
這是個不學習就出局的時代。如果你已經不再充電,放棄學習,最後,出局的人,一定就是你!

2016年8月17日 星期三

憑什麼別人要把成功的技巧教給你?

憑什麼別人要把成功的技巧教給你?

看過日本一個很受歡迎「搶救貧窮大作戰」嗎?

在那個依照案例做不同規劃的單元節目中,總跑不掉這三個公式:

1.貧窮原因的分析
2.為了擺脫所做的努力
3.和最後的成功
 
而不斷上演的樣版中,所謂的大師與料理名人,
總是龜毛、變態、吹毛求疵、甚至極盡所能的虐
待試圖搶救貧窮的個體。

每每發生這樣悽慘的景況,
我那年幼被保護極好的姪子都會問我:
「他就不能對他好一點嗎?」
而我也總是說著一樣的答案:
「憑什麼別人要把成功的技巧教給你?」
 
是的,「憑什麼?」

這句話我自己也同樣深深的體會過....

成功人士都樂於分享,但只分享給有心學習的。

從18歲進入職場,經常遇到肯「虐待」我的主管。

要不就是賺得很多,卻摳得要死的老闆,
極盡所能的要求我為他無償加班或犧牲休假;
要不就是遇到龜毛至極的主管,
要求我遵守他的生活習慣與處事哲學;
更多的,是混到無與倫比,
卻總讓我做到死的老大級豬頭。
 
每每遇到這種角色,我都為了「怎麼可能會賺錢?」這個問題而困擾的想死。

每次離開那個職位時,總是出去大快朵頤一番,
來犒勞自己這段日子的辛勞奉獻。
 
但,我卻總是掉入所謂「勝者的詛咒」,
自以為脫逃,卻又什麼都拿不到的痛苦中。
 
於是,我曾經發誓要做個極為體貼而人性化的上司,
對待我的員工要視如己出。

但卻從因為砍掉新人而哭了三天的小主管,
到現在,我也成為龜毛且殘酷的人。

這條路教會了我一件非常重要的事:

「如果你沒有心,我憑什麼教你?」

希望前輩教你成功技巧 要用「求」的

一位目前是副機長的朋友曾經說過,降落的技巧每個人都不一樣,必須透過所有前輩的教導,才能夠從中揣摩自己的方式。

但是要怎麼才能夠學到?

必須要靠你主動的去問、去學、無論對方願不願教你,你也要睜大眼睛去看。

而且往往要取悅正駕駛教你,
你必須極盡所能的配合他的要求與習慣,
也要以最大的耐性和肯學的謙卑去與他溝通。
 
到現在,每個月坐擁十萬收入,
購屋、買房、降落經驗職達千次以上的他,
比起七年前剛從美國拿到執照回台的狂妄,
現在的他,多了謙卑、和緩、與容忍的耐性。
 
也許,你現在也遇到了這樣的主管,
常常讓你有生不如死的痛苦。

也許,你正為了老闆的無理要求覺得自尊比發展重要。

也許,你很年輕有一技之長缺常被凹常被有資源的人無償提供你的專業。
 
但,在這樣的景氣和競爭的環境下,他能活著,
就比你有出息、有辦法,而且,有許多生存的技
巧與方式,值得你去虛心請教。

只要一天,你尚未達成自己的夢想與目標,
都要記得這句話:「別人憑什麼教你」
想通了,你才有機會學更多。

有人傷害你,是來渡你的。

(來自網路文章)

2016年8月6日 星期六

ASO優化

干货推荐 | ASO优化入门+实操,全在这儿了! 

一、ASO入门
(一)ASO概念解读

ASO(AppStore Optimization),即应用商店(排名)优化,两个主要的优化方向是搜索排名和榜单排名。





● 数据表明:目前APP流量获取有30%是来自榜单,70%来自搜索。而这些85%流量来自于搜索结果的前三名。

● 结论:ASO优化的重点在于搜索排名优化。

(二)九大影响因素





一般而言,行业内大家比较认同的权重排序是:
APP名称>关键字> APP描述>应用内购买名或描述
(App name> App keywords> App Description> IAP item Name/Description)

(三)ASO核心环节

相对来说,名称和关键词的可操作性更强一些的,这也是ASO优化的核心。通过优化应用名称和关键词,实现使应用覆盖更多热词的目标。





1、应用名称
● 255个字节,大概90个字符;
● 主标题+副标题的形式,主标题是APP名,副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重;
● APPTitle与Keywords的权重无法叠加,如果在Title中出现,最好不要在Keywords再出现,浪费字符;
● 保证语句的通畅以及无矛盾存在;
● 利用副标题的高权重,采用轮换战术,优化各个核心关键词;

2、关键词:
● Keywords共有100字符,越靠前的关键词权重越大
● 没搜索排名,没热度的,并且分词没意义的,下一版删除
● 核心关键词,务必放在APPTitle的副标题里面
● 大量分析竞品的关键词,比对热度,建立属于自己APP的热词库
● 挑选10个竞品,按照热度降序,排名前5的竞品词都可以放在Keywords

(四)辅助优化工具





工欲善其事,必先利其器。几个辅助优化工具其实大同小异,帮助ASOer实现:

1、 查看应用排名
2、 搜索指数排行
3、 关键词热度变化趋势
4、 榜单排名以及变化趋势
5、 关键词拓展
6、 竞品分析

独家工具:
● APPDUU:中文分词工具,通过拆解词组扩充关联关键词;
● ASO100:ASO优化助手工具,检查你的标题和关键字是否超字符;

二、ASO实操

产品名称:车赢APP
用户定位:私家车主
产品定位:工具类车务平台
主要功能:违章查询在线办理、油卡充值、保养提醒、驾照分数查询等
产品现状:产品引入期,尚未推广,知名度低,无口碑

(一)选取关键词,建立「关键词库」





a、品牌词:与APP名称相关的词
b、竞品词:竞品词和竞品关键词
c、用户场景词:与APP目标人群相关的词,与APP业务层面相关的词等
d、长尾词(联想词):相关关键词的长尾衍生词,在appstore搜索这个词,下拉联想词中的词也很有参考价值,可以辅助百度指数来验证流量大小。
e、营销向关键词:跟营销思路相关的词语

对应地,车赢的关键词库初步建立如下:





从这5点入手能够为后期筛词提供更多的拓展空间,覆盖到更多有搜索量的关联词。刚开始做ASO优化,品牌词的优先级最大,竞品词的优先级最小。试想,当你的产品尚无知名度的时候,凡是通过应用商店下载应用的用户搜索词基本都是已经知道你产品的用户,都是通过品牌名进行精准性搜索。

(二)找到关键词覆盖最多的竞品,补充「关键词库」

利用工具「ASO100」搜索竞品应用名称,然后在应用详情页查看「关键词/ASO」,找到关键词覆盖最多的竞品。

对于「车赢」,关键词覆盖量最多的竞品是「微车违章查询」,共计覆盖关键词4133个:


接下来,按照搜索指数(热度)由高到低排序,


然后,筛选搜索热度介于5000-7000之间,搜索结果数小于1000的关键词,补充第一步中建立的「关键词库」,并备注每个词的热度(搜索指数)、难度(搜索结果数)。


PS:为什么搜索热度要介于5000-7000之间,搜索结果数小于1000?这涉及到关键词难度&热度的权衡原则:

对于产品知名度的小企业来说,不要过分追求热度高的词,因为热度高的词竞争度一定高,及时做上去,排名也不会好看;

因此,对于不同企业类型的难度&流量的权衡原则是:

● 小企业:热度中、难度小的关键词
● 大企业:热度高、难度中的关键词

搜索指数低于4605的关键词热度就很低了,不考虑,5000正好也是个分水岭,大于5000的词说明有一定热度,再大于7000热度就有点高了。搜索结果数也是同理,小于1000说明有一定竞争度,但不是非常强,高于1000则竞争有些激烈了。

另外,补充关键词时一定要遵循上文提到的几个要点:品牌相关、竞品相关、目标人群相关、业务相关等等。补充之后的关键词库如下(红色为新增词):


(三) 关键词筛选/合词

1、筛选:按照以上原则,剔除现有「关键词库」中搜索指数低于5000或搜索结果数大于1000的词,竞品词只保留热度前5(黄色为剔除词):


 

最终保留以下关键词(注意按热度排序):

查违章,车轮查违章,车辆违章查询,汽车违章查询,滴滴专车,途虎养车,全国违章查询,违章查询助手,加油宝app,微车,汽车超人,车主之家,养车,洗车,滴滴顺风车,神舟专车,汽车在线,出行,交通违章快速查询,行车记录仪,滴滴代驾,驾驶证扣分查询,车险, didi打车

2、合词:规则如下:


合词之后如下:

查违章,车轮,车辆,违章,查询,汽车,滴滴,专车,途虎,全国,助手,加油宝,app,微车,超人,车主之家,养车,洗车,顺风车,神舟,在线,出行,交通,快速,行车记录仪,代驾,驾驶证扣分,车险,打车

(四)利用ASO优化助手,确定100个字符


选取上一步中确定下来的核心关键词作为副标题,注意语句通顺,且副标题与关键词不重复,确定下来以后,一起放入「ASO100」-「ASO优化助手」,按提示修改:
提示关键词字符不足,本着充分利用100个字符的原则,可以借鉴其它竞品,补充一些关键词。

修改完成之后如下:


最终保留以下关键词(注意按热度排序):

阿里,旅行,查,优信,车轮,车辆,uber,打车,瓜子,二手车,汽车,滴滴,专车,e,代驾,途虎,驾照,宝,app,微车,司机版,神舟,超人,顺风车,在线,爱卡,快速,行车,记录仪,驾驶证,扣分,车险

好啦,现在我们就完成了ASO优化核心——关于副标题和关键词优化的步骤。接下来是提升关键词的小Tip,作为拓展阅读。

(五)提升关键词排名


以上就是ASO优化的全集了。满满的套路有木有,看完了该上手试试?

作者:Co 菲,个人公众号:Coo-coffee,欢迎大家关注!