2016年6月25日 星期六

網路轉載

週一才聽我同事講一樣的故事,她陪先生去台北忠烈祠查到了外公;一早看到這篇文章超級感動,願後世不再有爭戰,願骨肉不再有分離...

你在旅行途中遇到过哪些感人的人或事呢?

去年去台湾,有點无聊,跟同学去了圆山饭店。ok!你们知道的,那附近有忠烈祠。

九点的仪兵操演和升旗仪式,身边挤满了日本旅游团與大陆团,各种吵啊!

然后,大陆人看完升旗,跑掉了,七辆大巴的人数。我和同学进了武烈士庙,忠烈祠内外到处是日本人,居然眉飞色舞,让人特别不是滋味。

我和同学看了一会儿,有一对老夫妻一直没有走,在看牌位。因为牌位是按军职,可能会一个牌位上密密麻麻写的都是名字,老人看不到,就犹豫着一直在我们身边晃,最后开口,请我们帮他找个人名。老爷子说那是自己的父亲,出生就没见过,想知道在不在这里。

我们瞬间傻了,第一反应是:这怎么可能被我们遇上?然后拼命找,密密麻麻的牌位里找那个名字,最后还真找到了。离远征军、驻印军的牌位不远。

老爷爷就哭了,拿个袋子,里面是水果,一样样往外掏,喊爸爸。忠烈祠的管理人员被声音惊动,进来了;两个老人就特别慌,说:我来看爸爸!我们就来给爸爸磕头!

那个工作人员就说:不要哭!国军有类似电子档案的东西,去查一下。因为当时在场就我们四个大陆人,老爷爷一定要我们陪着去,就去了。結果真的查到了,还打印了一份出来。

那个年轻的军人牺牲于1940年,一場没什么名气的战斗。

老爷爷就哭!哭!哭!

这边忠烈祠已经备好了仪兵、花圈、祭祀品,把牌位请下来,单独给老爷爷祭祀。老爷爷出门的时候,有仪兵开路,进门的时候,全体敬礼。

我作为打酱油的小跟班,和同学已经完全懵了。

老爷爷就跪着给父亲磕头,供桌上还放着他从江苏老家带的一袋子土,母亲坟上的土。哭着说了很多,最后说:爸爸,这是我最后一次看你了,我老了,走不动了!然后我就没出息的和同学都哭了。。。

这大概我旅行中最难忘的经历。忠烈祠管理人员说:他们尽量做到对牺牲军人完善档案,以便将来后人们查访祭祀。

老爷爷哭的时候说:妈妈一直担心爸爸的孤魂野鬼没人祭拜。管理人员安慰说:我们一直有祭祀他们!老爷爷就说:谢谢!谢谢!不然爸爸孤独几十年!

就抛开政治,单纯的看到这种场景,特别泪目。白发苍苍的儿子,照片上英气勃发的父亲,母亲坟上的一杯土;几十年间的世事,风雨飘摇时代的年轻夫妻!

哎!特别泪目!特别!

2016年6月20日 星期一

意義

誰弄的?這麼齊全!存下吧,很難找到的!太有用了!》

【三教】
儒教 
道教 
佛教

【九流】
儒家 
道家 
陰陽家 
法家
名家 
墨家 
縱橫家 
雜家
農家

【三皇】
伏羲 
女媧 
神農

【五帝】
太皞 
炎帝 
黃帝
少皞 
顓頊

【三山】
安徽黃山 
江西廬山 
浙江雁蕩山

【五嶽】
〖中岳〗河南嵩山 
〖東岳〗山東泰山
〖西嶽〗陝西華山 
〖南嶽〗湖南衡山
〖北岳〗山西恆山

【五湖】
鄱陽湖〖江西〗 
洞庭湖〖湖南〗
太 湖〖江蘇〗 
洪澤湖〖江蘇〗
巢 湖〖安徽〗

【四海】
渤海 
黃海
 東海 
南海

【三清】
元始天尊 - 清微天玉清境
靈寶天尊 - 禹余天上清境
道德天尊 - 大赤天太清境

【四禦】
昊天金闕無上至尊玉皇大帝
中天紫微北極大帝
勾陳上宮天后皇大帝
承天效法土皇地祗

【四大佛教名山】
浙江普陀山 - 觀音菩薩
山西五台山 - 文殊菩薩
四川峨眉山 - 普賢菩薩
安徽九華山 - 地藏王菩薩

【四大道教名山】
湖北武當山 
江西龍虎山
安徽齊云山 
四川青城山

【五行】
金 
木 
水 
火 

【八卦】
乾〖天〗 
坤〖地〗 
震〖雷〗
巽〖風〗 
坎〖水〗 
離〖火〗
艮〖山〗 
兌〖沼〗

【十八羅漢】
布袋羅漢 
長眉羅漢 
芭蕉羅漢
沉思羅漢 
伏虎羅漢 
過江羅漢
歡喜羅漢 
降龍羅漢 
靜坐羅漢
舉缽羅漢 
開心羅漢 
看門羅漢
騎象羅漢 
探手羅漢 
托塔羅漢
挖耳羅漢 
笑獅羅漢 
坐鹿羅漢

【十八層地獄】
[第1層] 泥犁地獄
[第2層] 刀山地獄
[第3層] 沸沙地獄
[第4層] 沸屎地獄
[第5層] 黑身地獄
[第6層] 火車地獄
[第7層] 鑊湯地獄
[第8層] 鐵床地獄
[第9層] 蓋山地獄
[第10層] 寒冰地獄
[第11層] 剝皮地獄
[第12層] 畜生地獄
[第13層] 刀兵地獄
[第14層] 鐵磨地獄
[第15層] 寒冰地獄
[第16層] 鐵冊地獄
[第17層] 蛆蟲地獄
[第18層] 烊銅地獄

【五臟】
心 
肝 
脾 
肺 

【六腑】
胃 
膽 
三焦 
膀胱 
大腸 
小腸

【四書】
《論語》
《中庸》
《大學》
《孟子》

【五經】
《詩經》
《尚書》
《禮記》
《易經》
《春秋》

【八股文】
破題 
承題 
起講
入股 
起股
中股 
後股 
束股

【六子全書】
《老子》 
《莊子》
《列子》
《荀子》
《揚子法言》
《文中子中說》

【漢字六書】
象形 
指事 
形聲 
會意 
轉注
假借

【書法九勢】
落筆 
轉筆 
藏峰 
藏頭 
護尾
疾勢 
掠筆 
澀勢 
橫鱗 
豎勒

【竹林七賢】
嵇康 
劉伶 
阮籍 
山濤 
阮咸
向秀 
王戎

【飲中八仙】
李白 
賀知章 
李適之 
李璡
崔宗之 
蘇晉 
張旭 
焦遂

【蜀之八仙】
容成公 
李耳 
董促舒 
張道陵
嚴君平 
李八百 
范長生 
爾朱先生

【揚州八怪】
鄭板橋 
汪士慎 
李鱓 
黃慎 
金農
高翔 
李方鷹 
羅聘

【北宋四大家】
黃庭堅 
歐陽修 
蘇軾 
王安石

【唐宋古文八大家】
韓愈 
柳宗元 
歐陽修 
蘇洵 
蘇軾
蘇轍 
王安石 
曾鞏

【十三經】
《易經》 
《詩經》 
《尚書》
《禮記》
《儀禮》 
《公羊傳》
《榖梁傳》
《左傳》 
《孝經》
《論語》
《爾雅》
《孟子》

【四大民間傳說】
牛郎織女
孟姜女
梁山伯與祝英台
白蛇與許仙

【四大文化遺產】
明清檔案
殷墟甲骨
居延漢簡
敦煌經卷

【元代四大戲劇】
關漢卿《竇娥冤》
王實甫《西廂記》
湯顯祖《牡丹亭》
洪 升《長生殿》

【晚清四大譴責小說】
李寶嘉《官場現形記》
吳沃堯《二十年目睹之怪現狀》
劉鶚《老殘遊記》
曾樸《孽海花》

【六禮】
冠 
婚 
喪 
祭 
鄉飲酒 
相見

【六藝】
禮 
樂 
射 
禦 
書 

【六義】
風 
賦 
興 
雅 

【十惡】
謀反 
謀大逆 
謀叛 
謀惡逆 
不道
大不敬 
不孝 
不睦 
不義 
內亂

【五彩】
青 
黃 
赤 
 黑

【五音】
宮 
商 
角 
徵 

【七寶】
金 
銀 
琉璃 
珊瑚 
硨磲 
珍珠 
瑪瑙

【九宮】
正宮 
中呂宮 
南呂宮 
仙呂宮 
黃鐘宮
大面調 
雙調 
商調 
越調

【七大藝術】
繪畫 
音樂
雕塑 
戲劇 
文學
建築 
電影

【四大名瓷窯】
河北的瓷州窯 
浙江的龍泉窯
江西的景德鎮窯 
福建的德化窯
四大名旦】
梅蘭芳 
程硯秋 
尚小雲 
荀慧生

【八旗】
鑲黃 
正黃 
鑲白 
正白 
鑲紅 
正紅
鑲藍 
正藍

【八仙】
鐵拐李 
鍾離權 
張果老 
呂洞賓
何仙姑 
藍采和 
韓湘子 
曹國舅

【七情】
喜 
怒 
哀 
樂 
愛 
惡 

【五常】
仁 
義 
禮 
智 

【五倫】
君臣 
父子 
兄弟 
夫婦 
朋友

【三姑】
尼姑 
道姑 
卦姑

【六婆】
牙婆 
媒婆 
師婆 
虔婆 
藥婆 
穩婆

【九屬】
玄孫 
曾孫 
孫 
子 
身 
父 
祖父 
曾祖父
高祖父

【五穀】
稻 
黍 
稷 
麥 

【中國八大菜系】
四川菜 
湖南菜 
山東菜 
江蘇菜 
浙江菜
廣東菜 
福建菜 
安徽菜

【配藥七方】
大方 
小方 
緩方 
急方 
奇方 
偶方 
複方

【五嶺】
越城嶺 
都龐嶺 
萌諸嶺 
騎田嶺 
大庾嶺

【四大名橋】
廣濟橋 
趙州橋 
洛陽橋 
盧溝橋

【四大名園】
頤和園〖北京〗
避暑山莊〖河北承德〗
拙政園〖江蘇蘇州〗
留園〖江蘇蘇州〗

【四大名剎】
靈巖寺〖山東長清〗
國清寺〖浙江天台〗
玉泉寺〖湖北江陵〗
棲霞寺〖江蘇南京〗

【四大名樓】
岳陽樓〖湖南嶽陽〗
黃鶴樓〖湖北武漢〗
滕王閣〖江西南昌〗
大觀樓〖雲南昆明〗

【四大名亭】
醉翁亭〖安徽滁縣〗
陶然亭〖北京先農壇〗
愛晚亭〖湖南長沙〗
湖心亭〖杭州西湖〗

【四大古鎮】
景德鎮〖江西〗
佛山鎮〖廣東〗
漢口鎮〖湖北〗
朱仙鎮〖河南〗

【四大碑林】
西安碑林〖陝西西安〗
孔廟碑林〖山東曲阜〗
地震碑林〖四川西昌〗
南門碑林〖台灣高雄〗

【四大名塔】
嵩岳寺塔 >河南登封嵩岳寺
飛虹塔 >山西洪洞廣勝寺
釋迦塔 >山西應縣佛宮寺
千尋塔 >雲南大理崇聖寺

【四大石窟】
莫高窟〖甘肅敦煌〗
雲崗石窟〖山西大同〗
龍門石窟〖河南洛陽〗
麥積山石窟〖甘肅天水〗

【四大書院】
白鹿洞書院〖江西廬山〗
岳麓書院〖湖南長沙〗
嵩陽書院〖河南嵩山〗
應天書院〖河南商丘〗

【四大名繡】
蘇繡〖蘇州〗
湘繡〖湖南〗
蜀繡〖四川〗
廣繡〖廣東〗

【四大名扇】
檀香扇〖江蘇〗
火畫扇〖廣東〗
竹絲扇〖四川〗
綾絹扇〖浙江〗

【四大名花】
牡丹〖山東菏澤〗
水仙〖福建漳州〗
菊花〖浙江杭州〗
山茶〖雲南昆明〗

【十大名茶】
西湖龍井〖浙江杭州西湖區〗
碧螺春〖江蘇吳縣太湖的洞庭山碧螺峰〗
信陽毛尖〖河南信陽車雲山〗
君山銀針〖湖南嶽陽君山〗
六安瓜片〖安徽六安和金寨兩縣的齊云山〗
黃山毛峰〖安徽歙縣黃山〗
祁門紅茶〖安徽祁門縣〗
都勻毛尖〖貴州都勻縣〗
鐵觀音〖福建安溪縣〗
武夷岩茶〖福建崇安縣〗

【十二生肖】〖中國〗
子鼠
丑牛
寅虎
卯兔
辰龍
巳蛇
午馬
未羊
申猴
酉雞
戌狗
亥豬

〖埃及〗
牝牛
山羊
獅子
蛇犬
紅鶴
〖法國〗
摩羯
寶瓶
雙魚
白羊
金牛
雙子
巨蟹
獅子
室女
天秤
天蠍
人馬
〖印度〗
招杜羅神的鼠
毗羯羅神的牛
宮毘羅神的獅
伐折羅神的兔
迷立羅神的龍
安底羅神的蛇
安彌羅神的馬
珊底羅神的羊
因達羅神的猴
波夷羅神的金翅鳥
摩虎羅神的狗
和真達羅神的豬

【年齡稱謂】
襁褓:未滿周歲的嬰兒
孩提:指2~3歲的兒童
垂髫:指幼年兒童(又叫“總角”)
荳蔻:指女子十三歲
及笄:指女子十五歲
加冠:指男子二十歲(又“弱冠”)
而立之年:指三十歲
不惑之年:指四十歲
知命之年:指五十歲(又“知天命”、“半百”)
花甲之年:指六十歲
古稀之年:指七十歲
耄耋之年:指八、九十歲
期頤之年:一百歲

【古代主要節日】
元日:正月初一,一年開始。
人日:正月初七,主小孩。
上元:正月十五,張燈為戲,又叫“燈節”
'
寒食:清明前兩日,禁火三日(吳子胥)
清明:四月初,掃墓、祭祀。
端午:五月初五,吃粽子,劃龍(屈原)
七夕:七月初七,婦女乞巧(牛郎織女)
中元:七月十五,祭祀鬼神,又叫“鬼節”
中秋:八月十五,賞月,思鄉
重陽:九月初九,登高,插茱萸免災
冬至:又叫“至日”,節氣的起點。
臘日:臘月初八,喝“臘八粥”
除夕:一年的最後一天的晚上,初舊迎新

【婚姻週年】
第1年§紙婚
第2年§棉婚
第3年§皮革婚
第4年§水果婚
第5年§木婚
第6年§鐵婚
第7年§銅婚
第8年§陶婚
第9年§柳婚
第10年§鋁婚
第11年§鋼婚
第12年§絲婚
第13年§絲帶婚
第14年§象牙婚
第15年§水晶婚
第20年§瓷婚
第25年§銀婚
第30年§珍珠婚
第35年§珊瑚婚
第40年§紅寶石婚
第45年§藍寶石婚
第50年§金婚
第55年§綠寶石婚
第60年§鑽石婚
第70年§白金婚

【科舉職官】
〖鄉試〗:錄取者稱為"舉人",第一名稱為"解元"
〖會試〗:錄取者稱為"貢生",第一名稱為"會元"
〖殿試〗:錄取者稱為"進士",第一名稱為"狀元",第二名為"榜眼",第三名為"探花"

【莎士比亞四大悲劇】
《漢姆萊特》
《李爾王》
《麥克白》
《奧賽羅》

【撲克人物】
黑桃J:查爾斯一世的侍從,丹麥人霍克拉
紅桃J:查爾斯七世的宮廷隨從拉海亞
梅花J:亞瑟王的著名騎士蘭斯洛特
方塊J:查爾斯一世的侍從羅蘭
黑桃Q:帕拉斯o阿西納,古希臘神話中智慧與戰爭女神
紅桃Q:朱爾斯,德國人,查爾斯一世的妻子
梅花Q:英國的蘭開斯特王族的約克王后
方塊Q:是《聖經o舊約》中的約瑟夫的妹妹,萊:戴維,公元前10世紀的以色列國王索洛蒙的父親,擅長彈奏豎琴
紅桃K:查爾斯一世,弗蘭克國王沙勒曼
梅花K:馬其頓國的亞歷山大大帝,最早go-vern-ment世界
方塊K:羅馬名將和政治家朱亞斯o西澤,羅馬統一後成為獨裁統治者。

看完千萬別私存,一定要將中華文化的博大精深,傳揚下去。

2016年6月18日 星期六

乾淨

一個老哥的文章,分享給大家。
週末夜、清潔夜
要訣是:當你在設計房屋時,你就該多設計些櫥櫃,讓東西可以全部收在櫃子裏,以免房屋看起來很凌亂。
地板盡量不要用大理石與磁磚,那樣易髒而且冰冷又很硬,光腳會讓身體長期受寒而影響健康(特別是老人)。木板是接近人體的自然材質,夏涼冬暖,質地柔軟而且好清潔。
東西要天天收、碗盤要天天洗、垃圾要天天倒,不要積到一個程度才一次處理,這樣會累積髒亂以及穢氣(晦氣),身心會墮落。

人有三個護輪:環境以及人際關係、身體、心靈
這三個護輪如果能保護好維持清淨,自然身心舒暢、一切平安如意。
然而當護輪破壞時,它必定是從最外在的護輪破壞起。 
先是去了糟糕的地方認識黑暗的人以至於最外圈的護輪漸漸破壞。
然後是身體的健康因為外在的人事物,還有吃的與喝的東西有問題而讓健康慢慢消失,身體的五臟六腑以及脈輪出問題。
最後因為上面兩個護輪被破壞殆盡而導致自己的心變成黑色(煩惱)的,於是痛苦的日子就持續發生。

因此,一切都要先從外在環境保養好開始,然後身體恢復正常,最後身心和諧。

因此,自己的住處環境自己要很注意。
而這種事情有人幫忙做當然好,但是最好是自己負起責任自己做。
一方面自己做給身邊的人看,他們才會生起要跟著去做的想法;另一方面提醒自己一切要從基本的清潔做起,自己的身心、戰鬥意志、頭腦清楚度、還有那些身外之物才能管理的好。

人在做、天在看、俯仰而無愧,可謂人生無悔矣。

2016年6月11日 星期六

頂級大公司怎樣辨別厲害的人六種心法 (轉)

我們都知道,怎麼識人是HR和管理者很重要的一項技能。現在市場上有很多的測評工具和所謂的結構化面試技巧,但是這些都是在特殊情況下對面試人特定行為的判斷。那有沒有一種更普世的標準,可以通過日常行為和交談就能發現身邊的牛人呢?公眾號楷略諮詢有一篇文章,就介紹了世界500強企業的人力資源總監辨別牛人的6個關鍵標準,我們一起來看看都是哪幾個。

第一個標準,是具有元認知能力。簡單來說,就是對於自我的認知過程的思考。元認知能力強的人,通常表現是學習能力很強,因為他們對於自己的認知和學習過程很瞭解,能夠在快速的自我思考和自我總結之後想出更好的學習策略。另外,他們對自己的認知有較強的管控能力,擅于利用自己學習能力上的優勢和已有知識框架來調節和評估新知識的攝入。這些人能夠很快地把新知識融入到已有的知識體系當中。用約伯斯的話說就是,把已經劃出的點連起來,而元認知能力高的人會連得特別快。

第二個標準,是具有邏輯性的思維跳躍能力。我們一般聊天,按照邏輯通常是先講A,再講B,再講C,再講D。而當你跟一些大牛聊天的時候,你會發現他們通常不是一步一步走的,而是跨著大步跳的,可以講完A,就講C,再講F……這種交談方式跟前面ABCD的方式在邏輯上是一樣的,並不是毫無邏輯的思維跳躍,而是一些中間的邏輯步驟,因為交談的雙方都已經提前想到了,並且一個眼神一個動作就心照不宣,所以不需要每一步都講一遍,直接說下一步就好了。這種人就是我們所說的具有邏輯思維跳躍能力的人。

比如文章舉了個例子,作者有個大牛醫生朋友來家裡做客,中間聊到癌症的事情。他就想到一個段子,然後說:“騎摩托車戴安全帽也能增加得癌症的概率。”沒想到這位醫生朋友直接就聽懂了,然後說:“是啊,上次和主任一起去查房,主任就說其中一位老太太比其他病人更可能得癌症,因為她過了太多次生日了。”然後大家就會心一笑。你看,跟大牛一起聊天,思維的跳躍節奏是很舒適的,邏輯上也能很自然地過渡,不用做太多的解釋。

第三個標準,是有好奇心。如果說,前面提到的元認知能力和思維跳躍,是成為牛人的最低標準的話,那麼最能體現一個人是不是大牛的標準應該是好奇心了。

牛人通常會對生活中的各種事情充滿好奇和興趣,也正是這種好奇,讓他有更多的機會獲得新的知識。好奇心和學習能力其實是雞和雞蛋的關係,一個人的學習能力再強,如果好奇心不夠,那他也不會去瞭解各種新東西;而如果一個人缺乏對事物的廣泛瞭解,他就很難看到那些自己不知道的東西,也就不容易產生較強的好奇心。用蘇格拉底的話說就是,“我唯一知道的事,就是我一無所知。”

第四個標準,是能夠用簡單的語言解釋複雜的問題。牛人雖然在自己的專業領域有很深入的研究,但是當他向別人介紹自己研究的東西時,卻可以用最直白最簡單的語言說清楚,刻意避免使用別人可能聽不懂的生詞、黑話和專業用語。

這種特點至少可以說明兩個問題:一是說話的人懂得換位思考,能夠從對方的角度分析和評價自己的表達,情商很高;二是說話的人對知識的掌握程度很高,介紹自己的領域就像平常的聊天一樣,說明他在自己的領域就是一位大牛。

第五個標準是,看他對待觀點的態度。比如,對於不瞭解的領域少發表自己的觀點,牛人知道沒有研究就沒有發言權這個道理;懂得越多,就越覺得自己不懂的有很多。而且,牛人能夠容納不同的觀點,甚至是和自己完全相反的觀點。還有就是不執迷不悟,不鑽牛角尖兒。當新的資訊和證據證明自己原來的觀點是錯誤的時候,能夠改變自己的觀點。這些標準說起來似乎很容易,但當真正做起來的時候就不是一回事兒了,這其中會涉及面子、情商等社交屬性在裡邊。

最後一個標準是,看他對待別人的態度。真正的牛人,對待別人的態度都很謙虛、友善,並且願意通過分享、輔導、以身作則等方式説明別人改善和提高,達成共贏的局面的。牛人不會整天想著“不但我要成功,而且我還要別人失敗”。相反,他明白當今世界是一個合作的世界,真正的成功一定是雙贏的局面。這也是滿足前面5種標準後,形成的一種大氣和心胸開闊的品質。

所以你看,聽完上面這6個標準,你現在應該知道怎麼成為500強公司所追逐的人才了吧。

2016年6月8日 星期三

沒有東西

這是一個特別的日子
李小勳想送一個禮物
給他最好的朋友____
想來想去送什麼好呢
_____其實什麼都有了
所以小勳想送特別的
這個禮物叫沒有東西
送給我最好的那個妳
但什麼是沒有東西呢
當_____開啟禮物盒時
妳會發現沒有東西時
沒有東西的空空如也
因爲只有我和妳
靜靜的待在那裡
享受著沒有東西
和生命一切東西

再次送給出現在我身邊的您們
你們是我生命中最亮眼的那星
或許渺小迷你但在黑暗中奪目
好讓我們靜靜觀賞這沒有東西
只有我和你們共同彼此的生命

看到這本書整個就是大喜悅
再次分享 #勳觀點 給看到的__

2016年6月7日 星期二

3天0成本获取10万用户,我们是这样做的

轉貼文

2016-06-06 李志辰 鸟哥笔记


今天的文章不是朋友圈里大家经常看到的“通过活动为公众号涨粉10万”的案例,而是分享在脚踏实地、不拼爹不刷脸的情况下如何为app产品0成本获得10万用户,至于10万粉丝和10万app用户的价值哪个高,本文不做探讨,懂得人会懂。


ASO优化技巧笔者自15年接触至今已做多次分享。从下载量翻番到榜单前10,再到3天10万用户…….这些听起来让很多初创公司兴奋而苦恼的数据是怎么做到的,相信大家一定都很感兴趣。老话新谈,希望能够给大家带来一些启迪。

 

截止2016年3月31日,全球共有1,912,559款应用,其中有90.5%的应用在中国地区可以下载使用,我们常用的榜单工具(ASO100)只能监测到中国总榜免费榜TOP1500,很多下载量少的产品甚至无法上榜,要想进入前100名更是难上加难!


本文主要是介绍我是如何在16年4月13日让自己负责运营的产品「wifi密探」,靠着3天10万的下载量,高歌猛进的排到了appstore免费总榜单的前100名

 


(截图数据来源来源:ASO100--www.aso100.com)



(工具榜8名,总榜86名)

 

“听过很多大道理,依然过不好这一生”这是发生在很多人身上的困惑和无奈,也是我第一次分享时所提到的观点:道理再对,都敌不过你去实践。


此文为我的个人实操,只是证明了ASO可以带来高下载量,我无法保证你看完此文后就可以在短期内做到3天10万用户,毕竟我的零成本获取用户也是长期积累后才得以实现的。如果想要通过此文马上实现10万下载量并进入榜单前100的朋友,请关闭页面,左拐找隔壁刷量或者广告代理。

 

下面,关于ASO的实操,我们一个个来谈。


扫盲!你不知道的ASO


1、什么是ASO




ASO全称AppStore Optimization(应用商店搜索优化),通常指的是关键词在苹果应用商店搜索结果的排名优化,是利用AppStore搜索规则做到排名优化运营,是让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法。


2、影响排名的10大因素




影响ASO优化因素主要包含以下十点:


1.APP名称

2.副标题

3.关键词

4.icon 

5. 截图+视频

6.应用描述

7.用户评论

8.APP安装量

9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度

10.社会化分享数据(曝光量)关于这十点影响因素下面会分从不同方面来讲。


3、为什么要做ASO




AppStore的自然流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。


在这4个流量入口面前,精品推荐的位置需要主动申请或在产品足够优秀的情况下会被动的得到苹果小编推荐;


排行榜的位置排名受下载量、销售额这两大因素影响,而探索这个位置和用户位置息息相关,用于帮助用户发现附近的热门APP。综上所述,而且大量数据也告诉了我们,75%的流量都在搜索入口,而这正是做好ASO优化的关键原因所在。


4、影响ASO效果的因子排序




行业内大家认同是排序是:App name > App keywords> App Description > IAP item Name/Description   即:APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。


OK,了解这些后,关于ASO至少你已经知道它是什么,有那些影响因素,以及它什么受重视。接下来你所看到的内容重点并不是够教你如何提高动辄上万的关键词覆盖量,也不想告诉更多关于ASO的黑科技。在我看来,所有的套路,招式、技巧如果不能基于对于本质的理解,都会变成走火入魔的瞎打瞎闹,甚至是被下架。


想要做到零成本十万用户,那么至少你得脚踏实地的从以下这些事情开始做起。


产品如何系统做好ASO优化

 

无论是渠道的推波助澜还是KPI考核之痛或是公司发展需要,当你在花几万几十万推广费用的时候,你是否已经做好充分的推广准备,看似简单但足够提升的下载量。


比如:在对比渠道刊价的时候,有没有对比过和竞品在产品层面的用户体验?你在做ASO时潜心研究如何覆盖几千上万个关键词,有没有注意到最基础的产品描述文案都是草草了事,甚至产品截图,用户评论你有没有用心去关注过?


如果没有,那就着手从这三方面来做好ASO优化。


1、ASO中的基础优化



 

结合前面讲的ASO权重排序,我们可以注意到ASO的基础优化的重要性。从内到外,我们需要关注到很多细节。这里以实操经验为背景重点强调以下几点:


1、产品的名称+副标题


在确定产品名称时,不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系更要考虑后期推广。


如我运营的产品【WiFi密探】在早期出于对公司品牌宣传的考虑定将产品命名为【爱街WiFi密探】,但是后来经过市分析得到,当“WiFi”这个关键词放在名称最前面时会提高排名,这时,我们便在下一版本发版时将产品名称更名为【WiFi密探】。之后的效果是“WiFi”该关键词在新版上线后排名迅速上升100名。


同样,副标题的关键词权重经过测试后发现如果把前期排名还不错的关键词(即搜索排名前20),在一至两个版本后替换到副标题的位置,搜索排名还可以再提高5到10名。


2、用户评论


这是关于评论的建议,当产品成功在苹果应用商店上架后5星好评就不要停止,不管你已经迭代了第几版本。


如果你自己没有写过上百条好评模版,自己没有每天坚持在群里换过好评,而是指望老板给预算联系渠道进行刷评,那么你就不要再问为什么明明做了好评却没有效果这样的问题。


在产品初期建立在不花钱的情况下,来得到真实用户的好评实现对权重提升的正向影响。每次在发版之后,如果可以调动公司内部同事来进行评论。内部资源调动不了,建议在初期可以自己组建一些好评置换群或者加类似的QQ群,在群里大家可以互相给各自的产品刷好评。


3、应用截图设计


在AppStore用于宣传和介绍产品功能的五张图片,它对用户查看到点击下载按钮转化率的影响其实是蛮大的。


如同在做广告投放时,文案和素材决定着最后的转化效果,我们需要做的足够的死磕细节。wifi密探在某个版本发布之后,通过重新设计了产品的宣传图,重点突出wifi密码获取功能后,下载量迅速提高500+。




在这是一个看脸的时代,如何设计出给力的截图?建议是在设计图上直观的体现出产品满足或解决了用户那些痛点,就足够。


4、 AppStore政策


北京时间4月18号,苹果公司更新了开发者网站,并且新增了题为“Making Great Apps for the AppStore”版块。


当时因为及时发现而写的文章有幸上了鸟哥的banner。你懂的,重点是不是banner而是要有关注苹果资讯的意识。就如同最近被炒得很热的“快速审核服务”只是忽悠人的幌子,这个其实是可以自己在官方找到申请入口,通过申请便可以搞定实现48小时内快速上线,笔者也已成功验证。


2、ASO中的运营层面优化





这一堆数据,不知道大家是否平常有所关注。在我看来这是最难优化的层面,也是整个ASO优化的核心,它跟整个产品的质量有关。


在之前分享的一篇文章中有提到过ASO整合营销的概念。现在的渠道市场情况是,推广方式越来越多样化,一定程度上是业务模式的需求,另一方面则是推广成本和效果失衡的体现。


这对我们的运营工作提出了更的要求,iOS的推广方向也不再是一味的追求下载量和高榜单,而是逐渐转向精准,高留存,持久,稳定,安全。


那么除了各媒体渠道所宣传的精准大数据、海量用户、丰富资源外,从自身出发做好产品,做好用户体验,提高产品的各项数据指标就对ASO至关重要。如何制定合理的推广计划?我们可以分以下三个阶段来进行:

 

第一阶段:


熟悉市场规则和政策,并且通过AB测试等方法快速试错,对市场进行科学的数据分析后,在众多渠道中,找到合适自己的,并做成本控制。

 

第二阶段:


收集用户反馈,配合产品团队不断优化迭代产品,提高产品的留存率及活跃度,延长用户的生命周期; 对竞品的推广态势进行调研,分析他们的产品在不同阶段所采取的推广措施,为自己接下来的推广做经验储备。

 

第三阶段:


这个时候如果进入全面推广阶段,那么推广中一定要重视日常运营,通过策划活动提高产品的各项数据指标,并且可以结合活动来针对性的优化某一个点。


例如,社交类产品,就可以策划活动组织社群内的用户进行有奖评论。出于大家对神回复、段子的喜爱,运营人员就可以有意的进行引导,写一些和产品相关的段子,带动大家参与进去。


最终通过晒评论的截图,来进行投票。这样的活动,不仅可以提高产品的活跃度,同时组织用户去搜索下载评论,对ASO的优化效果也会有显著的提高。有趣好玩的活动甚至会带来意想不到的二次传播。


3、ASO中的渠道层面优化





 

随着公司业务的发展和需求的变化,有的时候不得不需要借助渠道的力量。但是,关于借力的多少这完全取决于在前期自身做了多少努力。如果不想完全依靠渠道,避免前期效果很好,但是后劲不足,后期无奈预算低,高成本难以维持的状况发生。笔者的建议依旧是在了解渠道的基础之上,重视日常基础层面优化。


如果此时你正在和渠道进行合作,那么下面的内容就显得尤为重要:


◎ 积分墙

积分墙又分为传统积分墙和微信积分墙,传统积分墙嵌在APP内部,供用户下载赚取积分的一种模式,可控性相对较差;微信积分墙是利用微信公众号或者H5平台来发展自己的用户,用户完成相应任务可获得相应的现金奖励,可控性较强。


◎ 机刷

技术流的一种,通过服务器控制iTunes,不断切换账号及对应IP,完全相应任务操作。由于技术不同,机刷又分为有下载购买行为和搜索点击无下载购买行为。前者在ITC后台有记录而后者没有。在风险系数上,前者更大而后者几乎没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者,安全性更加;冲榜主要采用前者,故风险更大。


◎ 真机刷

指通过真实的手机设备去完成相应的任务操作。这种情况下也分为两种:一种是一台设备只完成一次任务操作,不进行抹机;另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作。后者因为重复进行,相应的imei(手机串号)和IP参数容易被苹果记录,大批这种量不仅影响整体效果,还极有可能被苹果判定为假量,可能受到相应处罚。


综上所述,无论是采用那种形式的操作,最终效果的都受APPID影响。所以关于渠道的选择一方面要看技术水平,另一方面要注重渠道用户的质量,这影响了APPID的权重。

 

做渠道投放的童鞋,还需要重点关心的如何核对渠道合作落实的具体数据?


通常情况下大家会采用IDFA(广告标识符)来进行数据核对。简单的说就是由技术的同事在APP内嵌入idfa,并在后台数据库中建表记录。当和渠道合作介绍后,渠道方会提供一份含有所有下载用户的IDFA的excel表格,经过数据匹配,匹配失败的数据即可判定为假量。所谓道高一尺魔高一丈,因为IDFA也会被重新生成所以这并不能真正有效的防止渠道作弊,这个时候就需要我们对产品的其他数据维度来进行监测。


这里建议大家可以通过友盟来进行以下数据的查看:


a.终端属性:设备、操作系统、运营商、联网方式(WiFi/4G)

b.用户行为数据:访问页面、使用时长、使用次数、留存活跃度等

c.用户转化分析:一个真实用户会经历点击、下载、激活、注册,使用目标功能的行为。我们可以把用户的这些行为作成漏斗模型,观察每一步的转化率。步骤越靠后,作弊难道越大,相应用户的价值越高。

 

作为一个运营人员,需要做好长期与渠道合(dou)作(zheng)的心理准备,了解渠道和用好数据才仅仅是刚刚开始。

 

进总榜前100名你还差多少?


前面讲到榜单的排名受下载量、销售额这两大因素影响。作为免费榜下的产品,如果想上榜就需要大量的日新增用户。通过ASO 关键词的覆盖优化以及排名优化(即搜索入口优化)可以有效的达成带量的效果。 


最后回到本篇文章主题,wifi密探为什么在没有渠道付费导量的情况下就可以有如此高的排名,我的解释是:“基础优化好,底子干净,历史权重高”。


想必大家也知道最近苹果在频繁的调整算法,而自家产品能够一跃至分类榜前10名,我相信这都是之前努力的结果。就像开篇所讲到的一样,ASO优化在技巧、技术、方法层面并不难,难的是懂的从基础做起。希望这样的分享,能够给大家多少带来一些不一样的启迪。

 

以基础ASO为核心,结合投放ASO、营销方案等推广方式在内,面向苹果应用市场排名和搜索规则而进行的动态整合方案高效达成推广目标的方式。---------整合营销推广


#专栏作家#

李志辰(lizhichen188415),爱街网产品运营 。

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最后

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  • 公司的人应该各司其职,运营部来说,推广的数据决定他们的能力,至于用户体验,更多的是产品部来负责,并不是说我们用计谋就不考虑用户了。 

    昨天 

  • 说了那么多计谋以后,谁还会关心真正的产品呢?更何道德什么的无聊事情。 

    昨天 

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