13年以上虛實整合營銷執行、6年以上顧問執行輔導,2年以上海外創業市場開拓經歷。 職涯經驗橫跨APP營運、電子商務、健康醫療、OTT、公關媒體、線上遊戲、國際策展與新零售電商。 經手多個大型品牌數位整合行銷操作顧問輔導案(指標客戶如:阿瘦皮鞋、瘋狂賣客、春樹科技、大豐環保...等超過一百多家不同產業公司,近五年參與超過300場企業訓練與講座,影響超過5,000的台灣數位行銷人員及近1,000中高階經理人,其中對象囊括廣告公司、媒體與出版單位、大專與技職院校、新創業者、科技公司、政府機關等等。) 個人專長: Martech、PRTech、策略整合、數據分析 其他身份: 🇹🇼政府顧問、媒體專欄作家、🖥數位時代「專家觀點」、網路溫度計「大數據專家」及國立大學兼職業師。 曾獲得技術大獎首屆IDEAS Week 2014-IDEAS Tech-Hackathon 評審團大獎與多次海內外知名媒體報導,並於2020年入圍中國國民黨數位行銷科技長-數位諸葛亮決選。
2015年12月26日 星期六
我的生活態度
什麼是ASO,ASO對於 APP在平台中能有什麼樣的效益呢?
我會這樣解釋它,
現在的APP遇到的問題似乎已經從技術面行銷面演變成搜尋面,任何一款好的APP現在最需要的是能在平台中被找尋到,但現在的平台其實已經不是幾十萬個或更不是人人有機會上榜曝光,
現在的情況是大者恆大的市場,試問若沒資源若沒媒體曝光,其不是若連上榜的機會都沒有,這樣APP要怎樣被發現呢?!
那這時候該如何做呢?
雖然是平台,其實我們可以思考現在的消費者要到是什麼,消費者現在應該更著重於獨自搜尋,這時候ASO就著實重要了,
APP營運團隊可以藉由這行為優化和關鍵字主動讓消費者找尋到進而被下載,而這些下載數可以延續不少優點,高安裝率,低移除率,因為這些下載都是消費者自己找尋下載,所以被移除的機率相對更低。
ezprice為案例,作為解說。
因該平台為電商比價平台,操作就用電商的相關關鍵字作為優化,在初期上榜著實重要,以下相片就是優化後幾個關鍵字排名。
分享給大家參考
2015年12月15日 星期二
交通類App經驗談
嗯,20天自然下載20萬(KPI 7萬),類別排行首度上榜首,綜合近百大,全世界類別也進榜。
二年多前的產物...預算應該比當年減少-50%以上。
能有這成績,靠整合資源,喚起舊有消費者,策略佈局預算投放,關鍵字優化最後則是百分百相信專業人士建議,徹底執行力,且全權處理。
嗯,可惜無法明講是哪家,不過這又是另外一個好經驗,畢竟這只是我分享一種策略操盤的玩法,對方聽進去的結果。
2015年12月13日 星期日
2015年12月12日 星期六
個人品牌和大光環公司
大光環的公司抬頭重要?
還是
個人品牌專業鮮明重要?
還好這些年
我從不在意這些大光環的抬頭
反而是各邀約和受訪
都是這些年累積的個人品牌力
給予我機會給予互助
人,少了光環什麼都不是
但
人,多了自我鮮明的專業
就
自然的多了許多未來發展
莫
自我低估自我的降低格調
若已經有了個人品牌還被人誤解大光環
那這些說嘴之人也不用過於深交
看外在不看內在的人深交也是無意義的
若是身旁之人不懂是大光環要你
還是你要大光環扶持持續拓展它
那就聽看聽吧!
不懂自己能耐的夥伴相處也不好
2015年12月7日 星期一
關於APP操作
1. 下載數(初期最重要,新 App 才要特別注意)
2. 評論與星等(不同活躍度 Google Account 的回應權重也不同 / 更新版本後也不同)
3. 移除數(俗稱解除率)
4. 回頭率(俗稱留存率)
5. 停留時間(開啟 App 後停留時間愈久愈好,遊戲才這麼容易衝)
6. 社群媒體(這裡指的是 Google Plus 的 +1)
7. 引用該商店的參考連結(外部 SEO)
8. 描述的關鍵字(外部與內部 SEO)
9. 下載變化率(觀測時間為 48 小時為單位)
10.影片 Demo
1. 下載數,藉由一個月內的加權值,使排名躍升進而衝入排行榜,方便使用者查看及下載。
建勳奉勸各位要踏入APP的夥伴們,除了基本的行銷操作外,該有的SEO和ASO操作不要忘記ㄚ!
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10202931138628524&set=pcb.10202931158149012&type=1&theater
http://en.wikipedia.org/wiki/App_store_optimization
2015年11月30日 星期一
我操作Beacon app的小心得
卻發現這些應用APP排行榜上就唯獨 #燦坤黃金傳說上榜,
這時候就不得不來分享我操作的心得給大家,說真的有時候
1、消費者如何找到APP (可被廣宣加強印象
2、消費者從這中得到好處(可提供開啟誘因
3、APP是否找到對的受眾(可用優化補足
4、APP下載開啟率和使用率(借優化找到對待受眾
5、關鍵字是否下對(須靠經驗和市場敏略度
6、ASO優化是否有做對
7、在眾多自家APP中是否有區隔(分眾提供
8、消費者對藍芽開始的教育(須靠經驗和市場敏略度
9、…等
以上是能想到的對這 beacon
技術應用在情境使用上需注意的點,到目前市場上看到的報
圖為搜尋後台灣唯一上榜之 beacon 應用APP排名,燦坤黃金傳說目前下載數六千多,開起使
手把手教你如何设定ASO的关键字(图+文)
作者类类现任酷我K歌产品总监,酷我K歌项目负责人,原
众所周知,ASO就是提升APP在各类APP电子市场排
ASO优化包含9个维度,在这里仅就关键字设置这个环节
一、工具
做这个之前,首先需要学会利用几个工具(学会利用工具是
1.搜索当前热词
http://tools.appying.com/
这个网址用来查询当前的搜索热词,点击进入热门搜索即可
2.查询APP基本数据
http://www.ann9.com/
这个网址用来查询你的app的基本数据
3.检验效果
http://www.asou.com/
这个网址用来真正检验你ASO优化前后的一些实际效果
二、操作实例示范
下面我带大家一步一步进行实际操作(我现在负责酷我K歌
1.首先利用网址3,输入你的app的名字,并记录下你
当时我们酷我K歌当时只有9个关键字,可惜截图我没保留
我姑且拿这个截图举例子。请记录下当前你的app的关键
2.了解3-4个同行业竞品的关键字分布情况。
比如K歌行业的唱吧:
爱唱:
其他2-3个app的关键字情况(我暂时不截图了)同时
你需要做的就是找出他们这些app都重合的关键字,以及
音乐 爱音乐 唱歌 爱唱 唱吧 手机ktv 视频 k歌 ktv 电台 直播
3.寻找潜在的关键字
这一步需要分析下当前K歌行业的关联搜索词,并且预判未
比如K歌时可能搜索的词有:练歌、直播、伴奏、歌词、练
时下正在热搜的词:多听fm、女神、求合体2
预判可能火的词:练歌
4.综上,预估并总结出最终的20-30个左右的关键字
app store提交的字符是有限制的,最多100个字符,最
所以我将以上的所有词筛选、合并归整、仔细斟酌,最终我
音乐,酷我,唱歌,唱吧,爱唱,酷我音乐,酷狗音乐,手
1,ASO的关键字设置不是一成不变的,需要不定期更换
2,预判能力以及对行业的理解和观察,需要平时的积累,
3,规范化:关键字必须跟自己的app相关,和seo一
4,太热门的词,比如微信、qq、淘宝等这种,我都试过
由于酷我K歌是酷我音乐旗下的app,所以我必须考虑酷
5,懂SEO知识的人做ASO会相对容易,逻辑差不多;
6,搜索结果可能跟你设置的关键字不一致,这个没关系。
7,根据搜索结果做出相应调整,但某些词一看就临时出来
2015年11月21日 星期六
ASO 是什麼?很多人都再問我什麼是ASO。2
今晚來講講ASO區分哪幾塊可以操作,共可分幾塊
1.名稱
2.關鍵字
3.簡短說明
4.完整說明
5.評分
6.評論
7.更新
1.名稱
要做好一款APP再平台中被搜尋,取名非常重要,因為這
2.關鍵字
套用WEB關鍵字和GA給予的模式,套用在平台中也可以
3,簡短說名
此說明用於 #GOOGLEPLAY 當中,僅80字元,一款APPS最主要被消費者觀看到的
以燦坤福利品為例,因為想要打行動購物及吃下PCHOM
燦坤福利品行動購物商城-24h購物網給您最好康的福利
優質嚴選、優惠商品福利品出售,讓您用超划算的價格,搶
讓文案的置入順理成章低被系統蒐尋,ASO 關鍵字優化可以提升搜尋及正確曝光。
4,完整說明
一款好的ASO 設計要清楚明白,平台給予的機制其實很類似部落格的操作
5.評分
由於平台對於安裝、解除及評分有一定的機制管控,而消費
6.評論
一個好的客服應答機制,所引出的可能是十倍、百倍使用者
7.更新
清楚的表達更新內容,將可使下載的使用者定期更新,好的
App優化操作
並且還問除了衝榜外,為啥要做ASO來活絡APP呢。
以下結合經驗和國內外報導,分享給大家...
App Store 搜索是其最高效的留量來源,目前國外、中國大陸都再著重此優化,台灣尚再開拓的階段。
ASO(App Store optimization)是一種針對字身APP所在的市場平台進行搜索入口的數量及搜索結果排名提升的過程。概念很類似SEO,但現階段無任何可參考性,只能頻操作者的經驗值來執行。
1提高搜尋,增加再忙忙大海中APP的找尋
2.提高排名,扣除類別外,消費者直接關鍵字的搜尋
3.經準的掌握有效下載用戶,減少被解除率
4.維持牌名,依照平台說明,每一個APP都有一個權重,ASO可以直接性幫助,這也為啥JACKY操作的APP都可以每次精準上榜的原因
24H購物。借由24H購物的高曝光,借使用者搜索增加驅動力下載,因會搜索24H購物的使用者,推測是3C或電商使用者,故ASO設定24H購物,找尋更正確的使用TA,事實燦坤福利品目前留存率高市面上的數據30%
行動購物商城。借助行動商務議題的炒作,讓一隻超過一年以上的APP重新活絡於平台當中,並使消費者有印象燦坤3C還是有著重於行動購物當中。
免費贈送。因粉多任務為互動式任務型紅利兌換APP,藉由"免費贈送"關鍵字當作第一波推廣,此行為乃吸引使用者第一觀感下載並藉機區隔目前市面上紅利CPI APP的差異化,此修正後排名大幅上升50名,並且維持每日都衝到竄升速度最快。
黃金傳說。大多數的APP外部行銷都用一個二維碼當做媒介,扣除此方法,其實也可以善用關鍵字讓消費者直接的搜尋,並且可加深消費者對於黃金傳說的印象。
2015年11月8日 星期日
別錯失基會
B:我告訴你我看了多少國外案例書以及參加多少研討會,APP要怎樣經營才是正確的。
A:我過往的經驗告訴我,你這些不能這樣做,我做過得是這樣...
B:但書中說要這樣才對,國外的案例就是這樣說才成功的。
A:APP 這樣做不對啦,我過往參與過的專案(一次)是這樣失敗的..
我該告訴他們,他們這樣是錯誤的嗎?
我該告訴她們,我是行動商務的實戰講師嗎?
你們講的我都認同ㄚ,但實戰方面真的不是邏輯上該想的那樣,別鬧了ㄚ(消費者不是線性)...
我該講其實我本身操做過近20支APP(不同類型),每一支都上榜過(還拿過類別榜首,你知道上版它媽的就是一個超級高門檻嗎?),還低預算高安裝率捏,除了這些我還親身建議規劃UX過,更別說第一線客訴回饋方面,講真的比你們從那些書中專業來的更實際點,書沒錯但上戰場就該靈活運做才對阿!!
我該講說,
喔...我還有操做過破百萬(僅限台灣區)的APP(靠ASO 、關鍵字優化、低社群行銷預算),更不用說O2O類型的(高難度上手),我雖然不是工程師,但關於這方面得實戰做的比說的多太多了。
天~心中的小宇宙,快要燃燒了..
這個市場根本不是你們想得這樣阿!!
若你們真的不理解,請先放下專業,先聽聽實戰者的經驗論述好嗎?
或者上網查一下一些實戰派操作心法吧,會比那邊瞎子摸象來的好些...
嘆~ 還是算了~ 只是聽到,等真的發生在我身邊,我在看狀況表述吧。
還好我只是路人甲一名
2015年11月5日 星期四
APP 團隊上架前需要思考的四個問題
許多團隊通常會遇到的問題為:
- 我的消費市場在哪邊?
- 我的競品是誰?平台(Google Play & IOS)中類別的影響是?
- 沒有行銷預算怎推廣?
- 第三方平台對我的幫助是?
一、我的消費市場在哪邊?
二、我的競品是誰?平台(Google Play & IOS)中類別的影響是?
三、沒有行銷預算怎推廣?
- 善用社群:前陣子看了一篇文章,標題是寫社群是窮人家的原子彈,這話其實很貼切,但前提要提醒大家,真實要玩社群是非常花精力和金錢的,會這樣說社群是窮人家的原子彈是因為人與人的互動是具備散播性,而當社群切中議題,後續發酵將超乎預期,可以從最早的「開心農場、憤怒鳥和一次次社會議題」可以看到這個道理,所以當獨立開發工作室的產品要上線,先問自己所有的論壇、免費媒體發佈工具是否都準備齊了!
- 靈活調配:獨立開發工作室和公司行號有個最大的差異就是,能夠生存就是一切,所謂的規範都是產品成功後才配提出,所以當產品上線首要就是當市場回饋的所有客訴及問題,都將要在最快的時間修正完成,沒有所謂的1-10的排程規劃,只要市場喜歡哪一個,就該拋開一切原則,迎接市場才是。
- 借力使力:借有行銷資源的力,借成功範例的力,借別人有自己沒有資源的力,不要什麼都一條龍的模式操盤,這將會累死自己。
- 勇於國際:想要有大下載量,想要被創投發現,想要有高廣告收入,大膽的將產品設計成英文語系版本吧! 若有一點小預算,就進行海外投放,效益應該將會超乎侷限的國家/地區的。
- 捨與得別害怕:其實這塊很兩難,但在行動領域當中往往我們可能開發多時的產品因為市場的不領情而膠著不前,但有可能自己認為的小作卻可能在市場大放光明,如:2048、知識王、aa 或連續劇型 app。還是老話一句,當你的產品在這個紅海中的紅海被找尋到後,下一步將要思考這 App 對於消費者的日常生活而言,到底將有怎樣的幫助,並不是產品優化或者產品格局夠大市場就會接受的。要知道人類演化也好歹幾百萬年,並不要因為智慧型裝置的普及消費者的使用習性和腦袋就升等阿,只能說開始不排斥和接受而已,所以該捨該得就放寬心吧。
四、第三方平台對我的幫助是?
結論:
- 行動行銷強調的重點有三個:整合、交叉與虛實
- 所謂的競爭對手分兩塊:類別和其他主要佔據消費者時間的 App
- 社群和第三方平台可能是獨立開發者進入 App 市場的原子彈
- 獨立開發工作室和企業的最大的優勢:速度和靈活性
行動商務問與答
請問老師為什麼做電子商務的轉行動商務那麼難?
我答
行動商務是一個新的模式新的通路,你怎麼會把電子商務當成行動商務呢?就算他們有雷同的地方,終究還是不一樣啊!
使用環境,族群構造,虛實搭配,環境使用……等等。
學生問
那老師為什麼行動商務那麼夯呢?
我答
對於行動商務我會這樣簡單說明
行動是 online 落地的接地氣
行動是 Offline 衍生上雲端的 key
而所有的行動都必須搭配硬體(手機)軟體(app)以及環境(無線),光這三種組合就可以變出無限的可能了,這可不是 PC 端就能做的。
以上這樣說明可以嗎?
學生:了解
那老師在行動商務的環節上,要如何找尋人才呢?
我答
其實在行動商務的人才找尋,除了年輕人這種原生族群要思考找尋外,實體營銷背景的人才,有媒體經歷的人都可以大大的找尋;這些人匯集一起可讓團隊產生互助互補的加成效果,當然數位經驗的數位人更是不可或缺的中間枝幹,畢竟在一個數位組織當中若沒有這類土地公類型的人才加入,多數的在數位經驗上就會稍嫌不足了,這些事幹部和團隊,至於領導人我則覺得需要能能找跨界過有經歷的人或者董這些領域話語的人來領導這團隊,這樣才會使陣容產生出來的成效最大的效益;以上是我的看法,假如真的找到這種團隊或許和我們既有原生的專業族群領軍會不太一樣唷!
學生問
那老師這種人才會不會難找?
我答
難找與否我覺得還好,重要的是老闆相不相信這種混血陣容已經勢在必行。
學生問
那老師在數位領域當中,為什麼越來越多人重視實戰派的操作者,這代表理論派的人就沒有用處嗎?
我答
其實不是實戰派越來越多人重視,而是在數位的領域當中,它來的太快太直接了,理論性質的趨勢雖然不錯,但在實際面操作上終究會有所落差,其實這兩種是相輔相成的,就看主事者願意哪邊放多一點。
學生: 喔~~~~ 原來如此!!
2015年11月3日 星期二
高年級實習生給我的的啟示
這部片我看到了,
經歷,才是你完勝的履歷
細膩,將會是信任的根基
專業,就是放手不管你誰
創業,就是做比說的要多
世代,雙方互補的延續性
數位,突破性的擴張發展
傳產,數位衝擊下的夕陽
太極,進退得宜的靜心論
當有天傳產拋開榮耀轉數位
這不會是互抵對抗誰淘汰誰
年輕有資深沒有的數位觀點
資深則有年輕沒有的經歷觀
期許在這浪潮上創造雙贏中
2015年11月2日 星期一
行動商務五大基礎(方針)
2. 社群
3. 影音
4. 虛實
5. 團隊
針對各項目進行優化,如:
搜尋優化(SEO、ASO)不斷的增加被找尋的可能
移動端(mobile、App)內部搜尋優化,減少使用步驟
使用端(mobile、App)UI和UX快速交互搭配
組織(人員和廠商)定位明確、即時權力下放調整
內容(商品和圖片)符合各載體規格大小,比例文案調配
針對個行動端社交平台找尋相關意見領袖和工具搭配,如:
廣告投放(DSP、Google外廣、FB、關鍵字…等)
議題管控
PR操盤
口被擴散
內容置入
印象深耕
話題延燒
任何互動都必須反思兩者的延續性和接地器
虛方面:
找尋流量
找尋關鍵字
找尋原生族群(ONLINE 世代)
找尋滑世代(EX:長輩、小孩)
無國界距離的限制
善用APP獨特的O2O特性中TO這個優勢,增加虛實互動(LBS、Beacon….等功能)
地推(活動、異業)相互搭配產生的數位新聞話題
黃昏夕陽傳媒重生(妥善的搭配數位廣告,效果成效非凡。Ex中國遊戲業)
地點與地點移動中的瑣碎時間
5. 團隊
數位人、傳產人、原生族群(80後)、數位落差者(對網路不善理解者)、大膽啟用跨產業年輕人士
但現實面多數團隊往往缺少的不外乎懂虛(網路)少實(傳產)、懂實(傳產)
少虛(網路)的互補;進而無法產生1+1大於2的產值,其實在茫茫APP大海當中,貼近觀察可以了解,所謂的原生族群和滑世代,再過往需培養的使用行為中,已經從行銷給予什麼產生他們主動蒐尋主導一切的性質,也因如此我自己操盤的經驗當中,我蠻看好實體行銷再行動商務中重新產生獨特的化學效益!!
2.影音的曝光增加了許多行銷和活動延燒性的策略完髮和無疆域性的佈局,4.虛實的相互搭配,則是行動商務中最重要的ㄧ還也是最後的ㄧ哩路,妥善的運用前1.2.3交互搭配應可產生迴圈的長尾效益,至於最後5.團隊則是能否產生前1.2.3.4.功能最要得一環,再多數傳產和數位公司當中,多工是最常發生的問題,因為行動商務爆炸性發展,產生了人人都是專家,人人都有見解的重疊性,若團隊能各司其職定位分明,或許在行動商務中能先占有一席之地
年輕世代,不懂數位行銷就落伍了! (媒體採訪紀錄)
這次有幸採訪到業界知名獨立行銷顧問,目前擔任全台最大資收體系大豐環保、全台最大線上健康雜誌早安健康等顧問;曾任 阿瘦皮鞋、燦坤集團、中時時藝多媒體...等的數位行銷專家李建勳。專攻數位行銷。職涯中多次成功的數位虛實整合行銷案例打響了李建勳的知名度。這些經歷證明了他的能力與努力...

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最近看了許多報導,說Beacon 技術在台灣越來越多公司和場域使用,這是好事情且真的可 以幫助企業,只是當我在排行榜搜尋時 卻發現這些應用APP排行榜上就唯獨 #燦坤黃金傳說 上榜, 這時候就不得不來分享我操作的心得給大家,說真的有時候 這些功能能否被應用真的不是技術問題,尤其...
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一、成功一半靠配偶。 配偶是誰?就是晚上睡在你旁邊的人,是你的老婆或者老公。配偶太重要了,是成功最大的關鍵。 不管再怎麼努力,你這一輩子有50%以上的成功是掌握於睡在你旁邊的人,他(她)可以什麼事都不做,但卻可以掌握你成功的50%以上的因素,因為他(她)可以“催眠”...
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本師釋迦牟尼佛在世,講經說法四十九年,應得度者皆得度。魔王波旬看到釋迦牟尼佛度了很多人,心裡很不舒服,他來見佛,請佛趕快涅磐:「你度了那麼多人了,可以涅磐了。」佛祖覺察到自己與娑婆眾生的緣分已到,就答應了波旬的請求。 魔王波旬說:「你涅磐後,我一定要破壞你的佛法。」 佛說:「佛法...
