2020年9月23日 星期三

年輕世代,不懂數位行銷就落伍了! (媒體採訪紀錄)

 

這次有幸採訪到業界知名獨立行銷顧問,目前擔任全台最大資收體系大豐環保、全台最大線上健康雜誌早安健康等顧問;曾任 阿瘦皮鞋、燦坤集團、中時時藝多媒體...等的數位行銷專家李建勳。專攻數位行銷。職涯中多次成功的數位虛實整合行銷案例打響了李建勳的知名度。這些經歷證明了他的能力與努力,如今李建勳已是一位自由工作者,握有自己人生的主導權。 由這次訪談,李建勳分享自己的人生觀和做人處事的態度。期許讀者能像筆者一樣有當頭棒喝、醍醐灌頂之感,並對未來有更明確的目標。

  李建勳在家人的期待下大學主攻電子相關領域。但整天在實驗室裡是十分煩悶的,熱愛與人接觸、互動的李建勳,很快地明白自己熱愛行銷。社團經營相當突出的李建勳,畢業後隨即進入遊戲橘子擔任行銷助理一職。李建勳當時有想法但實戰經驗不夠,因此他多嘗試、像海綿般學習,行銷對他而言不再紙上談兵,而是實踐腦中源源不絕、天馬行空的點子。往後,靠著努力和堅持,他一步步踏上自己所謂的專業。

從築夢到逐夢,堅持才是贏家

  第一步,「築夢」。盡情地想像心中的成功並繪製未來的藍圖,再一步步列出實行方法和會面臨的困難。再來,「逐夢」。捲起袖子實做,別怕失敗。李建勳從不懼怕失敗,惟害怕犯下相同的錯。這些看似老生常談,但卻是李建勳一直遵守的準則,要知道,陳腔濫調之所以為陳腔濫調,必有它的道理。他同時要讀者重新定義「贏」這個字,「贏家不一定是最厲害的,堅持越久的才是贏。」,他說。

成為開拓者,而非跟隨者

  首先要廣泛地閱讀,不限領域、不限科別,並站在各方的立場去思考,「如果我是他的話,會做什麼決定。」養成跨領域、換位思考的能力。再者,無時無刻觀察身邊的人、事、物,磨練找到問題的能力。第三,遇到任何不了解的問題,立即上網搜尋,找人詢問。李建勳也強調不能只是單方面接收資訊,而是要踏出辦公室,實際去驗證。在大量的知識和經驗之下,李建勳對問題的解決方法往往出人意表,這也是讓他在數位行銷領域獨佔鰲頭的原因。他期許自己是個開拓者而非跟隨者,用新的點子改變現有的商業生態、用新的行銷手法來創造話題。在跳躍式的時代,swot等等線性行思考的理論已無法即時性因應,唯有激發創意、連結不同領域,才能擁有競爭力。

數位行銷的未來式,擴大範圍或日益專精

「未來兩者會並存」,李建勳說。隨著載體、軟體的普及,使用者年齡層擴大,曉得數位行銷的人會越來越多,而專業度則會漸漸良莠不齊。他指出有三樣能力會日趨專精:第一是溝通、說明能力;第二是使用工具的專精,演算法、使用者經驗等等;最後是整合能力的專精,如何跨界思考並連結是數位行銷家最看重的部分。

了解自己的特長:通才或專才

  數位時代下的佼佼者分為兩種:「通才」與「專才」。 要證明你是通才,首先要拿出成績。實際做過了什麼、應用在什麼領域等都要有例證。快速的學習能力也是必備技能,在資訊爆炸的時代,這將成為取勝處。 專才,則要證明你是這個領域的前幾趴,為什麼公司需要你、跟其他競爭對手有什麼不同等。不過李建勳也指出,在數位行銷領域未來通才會較有優勢。最重要的是發展出一套核心觀念和策略,使之套用在任何商業模式下都幾乎能夠成功。

  近期行銷實習生、行銷工讀生人數日漸上升,要如何提高競爭力,才不會淪為僅僅是粉專小編的處境?
首先要想,你能帶來什麼價值,用清楚的邏輯分析力說出自己做什麼,即使是個小螺絲釘,也是不可或缺。若工作主要是粉專小編,那你必須時時想著如何做出差異。文案內容、排版規劃、發文時間點等等都是一門學問,永遠要做得比主管預期的還要好,用成績證明自己,佐證數據等實際證據來說明你為公司帶來的效益,並能夠解釋粉絲的各類網路行為。李建勳表示,現在年輕人不是沒有能力,而是眼高手低。「成功沒有捷徑,一切都必須從基礎開始。」,他再次強調。

李建勳給年輕世代的建言

  第一,跟著一個你信服、未來想成為的人學習。觀察他所有處事及決策,進而培養思辨的能力。為什麼對方要教你?唯有用最謙卑的態度、禮貌,才能在沒有互利的基礎下,讓大師願意花時間傳授經驗與知識。
第二,多方閱讀並訓練資料彙整能力。看完一篇文章,習慣記下重點甚至是自己的想法。多善用工具如 evernote 等。「你的時間花在哪裡,你的成就便在哪。」是李建勳想給大學生的最後一句話。成功不是一蹴可幾,是靠時間和努力換來的。你準備好了嗎?你願意犧牲多少來換取成功的機會?

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